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売上UPの計画図・マーケティング計画作りの流れ

投稿日:2014/05/05

今まで、「シェア理論」や「資金繰り分岐点売上」などを話してきましたが、最終的に売上目標を決めるのは「これだけ達成する」という強い意志です。5年後、10年後の目標を決め、その目標を達成するため年間の目標を立てます。

【年間目標を立てる流れ】
1.現状分析
現状を知ることが大切です。
・過去3年間の月別売上とその結果に結び付いた取組事項
・4つ(粗利金額ベスト10商品・粗利伸び金額ベスト10商品・販売個数ベスト10商品・販売伸び個数ベスト10)の商品売上実績
・各種販促効果の平均実績

2.マーケティング方程式を知る
売上の方程式を現場レベルの行動に即した式で表す。
◇まつげエクステサロンの場合
・売上=新規客×予約率×来店率×回転率×(施術+物販)
・売上=既存客×予約率×来店率×回転率×(施術+物販)

3.年間売上目標を立て、月別売上目標へ落とし込む
下記の点を考慮して売上目標を決定します。
・達成できる売上シェア(市場占有率)
・達成しなければならない売上=資金繰り分岐点売上
・達成したい売上

です。

ご相談がありましたら、是非下記までお問い合わせください!!
【電話】03-6427-9355

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◆芦住経営事務所 まつげエクステサロンコンサルティング
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