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物販では体験を売る

投稿日:2014/04/29

単価アップの手法の中でもっとも単価が上がり易いのが店販です。

ただ売るためのトークが分からないという話をよく聞きますが、、、

一番手っ取り早いのはスタッフに試してもらうことです。

スタッフの皆さんも従業員であり、一消費者。

ここで体験してもらい、

実際にどこが良かったなどをまとめてもらいます。

良かったとこ=お客様が感じる価値になります。

これを使ってトークやPOPに落としていくと効果的です!

繁盛店ではスタッフにはただでプレゼントしています。